Für die Weiterentwicklung des Handelsgeschäftes ist der Marktplatz das perfekte Vehikel. Über den Marktplatz kann Amazon sein Sortiment durch neue Produkte oder gar ganze Produktkategorien erweitern, ohne selbst zu großes Risiko zu tragen. Laufen die Produkte über den Marktplatz erfolgreich und etablieren sich im Amazon-Sortiment, so steigt Amazon nach dem Test über den Marktplatz mit geringerem Risiko in den Eigenhandel und langfristig sogar in die Eigenproduktion ein. So lässt sich am Verhältnis der Branchenumsätze auf dem Amazon-Marktplatz und Eigenhandel erkennen, in welchem „Amazon-Stadium“ sich die jeweilige Branche befindet.
Nicht den Kopf einziehen, sondern zielgerichtet nach vorne schauen
Die starken Wachstumsraten des Marktplatzgeschäftes zeigen nicht nur die Bedeutung der Plattform als solches, sondern in der Konsequenz auch die Abhängigkeiten von Händlern und Herstellern von der Plattform Amazon und sind somit Chance und Bedrohung zugleich. Die Definition einer klaren Amazon-Strategie ist daher genauso erfolgskritisch, wie die Erschließung neuer, eigener Wege zum Kunden. Über diese muss es gelingen, Kunden in ihren Bewegungsräumen mit mehrwertstiftenden Informationen, Leistungen und Services abzuholen, bevor sie in die Fänge von Amazon geraten sind und immer mehr Umsätze von Amazon kontrolliert werden. Denn abseits des Marktplatzgeschäftes wird der reine Produktverkauf über klassische Wege zukünftig immer weniger zum erfolgreichen Kaufabschluss führen. Um es mit den Worten von Jeff Bezos zu sagen: „Wenn du die tieferliegenden Zusammenhänge deines Business nicht verstehst, ist dein Scheitern vorprogrammiert.“
Wie sind Sie im Amazon-Zeitalter positioniert?
Sie wollen wissen, wie stark Amazon in Ihrer Branche vertreten ist und wie Sie sich als Händler oder Hersteller zukünftig strategisch ausrichten müssen, um im Amazon-Zeitalter bestehen zu können?
Die detaillierte Analyse der Studie „Amazonisierung des Konsums“ zeigt Ihnen aus Marktsicht u. a.:
- wie viel Onlineumsatz je Branche auf den Amazon Eigenhandel, den Amazon Marketplace sowie andere Onlinehändler entfällt
- wie stark Onlineumsätze in verschiedenen Branchen von Amazon als Informationsquelle beeinflusst werden
- wie stark die verschiedenen Branchen auf die Umsätze von Amazons Eigenhandel und Marketplace einzahlen
- u. v. m.
Die 360-Grad-Analyse von Markt- und Konsumentensicht bietet nicht nur spannende Insights, sondern bildet mit abgeleiteten Implikationen und Handlungsoptionen auch die fundierte Grundlage für Ihre strategische Neuausrichtung im Amazon-Zeitalter. Denn nur, wer seinen Markt und seine Kunden genau kennt und die Amazon-Strategie versteht, kann seine eigene Zukunft in einer amazonisierten Welt erfolgreich gestalten.